另一邊，年初時國務(wù)院發(fā)文：12個重點省份將嚴(yán)控政府投資項目。包括交通（高速、地鐵、輕軌）、市政、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、各類樓堂館所和棚戶區(qū)改造等。在能預(yù)見的很長一段時間內(nèi)，工程機械市場或許都不會好轉(zhuǎn)。主機銷售受挫，作為二級市場的屬具受到關(guān)聯(lián)影響，雖然沒有具體數(shù)據(jù)統(tǒng)計，但銷量的下滑是毋庸置疑的。
借用《繁花》中的臺詞：大暑之后必要大寒，這是市場的規(guī)律。那么挖掘機經(jīng)營真的沒有出路嗎？我一直相信沒有不好的行業(yè)，只有不懂變通的人。中國人有“悶聲發(fā)財”的傳統(tǒng)，即使收益還不錯很多人也會在嘴上說“不賺錢”。我認(rèn)為只要找到市場調(diào)整期的盈利模式，這個行業(yè)寒冬“上岸”并不會太難。我認(rèn)為這個契機就是特種屬具。
通用屬具的“惡性閉環(huán)”
曾幾何時，斗、錘和快換成了挖掘機搞租賃的“三件套”，前幾年屬具制造企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，價格內(nèi)卷到讓人匪夷所思，不到3000元就能買到68mm破碎錘，三五百就能拿到6噸挖掘機的快換，連帶著抓木器、螺旋鉆、夾子等通用屬具的價格也越來越低。
價格戰(zhàn)換來的是生產(chǎn)企業(yè)的虧損和低劣的做工，很多產(chǎn)品的使用壽命甚至不到3個月。利潤的讓步也沒有帶來銷售的增量，反而讓企業(yè)沒有資金去搞研發(fā)、去提升品質(zhì)，這是個“惡性閉環(huán)”，產(chǎn)品力下滑的終點就是被市場淘汰。這幾年除了山東煙臺、濟寧與河北的幾個制造基地外，中小通用屬具企業(yè)很難再有新面孔了。這樣的惡性循環(huán)下，不管是個體租賃機主還是作坊式屬具企業(yè)，很難通過通用屬具獲得高利潤。
特種屬具會成為“加分項”
屬具不同于主機，如果不能在垂直市場找到增量，水平市場的開拓也許會讓租賃用戶找到出路。舉個例子，前不久有位20噸挖掘機客戶指定要租賃雙鼓銑挖機，求租的價格已經(jīng)超過了主機的租賃價格（20噸挖掘機月租金在20000元~36000元之間），那這個項目的利潤可想而知。類似的案例并不在少數(shù)，越是復(fù)雜、小眾、非標(biāo)準(zhǔn)的項目，利潤空間往往越大。
能勝任這些工況的屬具通常技術(shù)含量較高，且能在特殊施工中不可替代，我們且稱之為特種屬具。特種屬具保有量少，很多時候一機難求，所以租賃的定價權(quán)往往掌握在承租方手里。我認(rèn)為這些特種屬具會成為未來一段時間挖掘機租賃的“加分項”，給挖掘機用戶提供新的盈利模式。
屬具的“金字塔理論”
在歐洲，屬具與主機并不是附屬關(guān)系，而是彼此獨立的兩類設(shè)備。很多屬具的技術(shù)難度、精密程度、設(shè)備造價甚至超過了主機本身，它們的售價和租賃價格超過主機一點也不奇怪。
當(dāng)前，特種屬具與通用屬具的反向表現(xiàn)，可以套用經(jīng)典的“金字塔”模型。價值高、技術(shù)含量高、保有量小的特種屬具在金字塔頂端，受市場沖擊較小，抗風(fēng)險能力強；價值較低、技術(shù)含量低的通用屬具保有量大、抗風(fēng)險能力差，在市場下滑時最先受到?jīng)_擊。
個人認(rèn)為，特種屬具的用戶早期難點是獲取信息、找對客戶，比如雙鼓銑挖機產(chǎn)品，可以用于隧道的銑挖采掘，用戶的最大難點是怎樣獲取到這類客戶信息，并讓他們見識到雙輪銑隧道施工的高效率。當(dāng)他打通一條應(yīng)用渠道，后期的項目或?qū)⒃丛床粩唷?/p>
特種屬具品類眾多，使用場景也并不局限于挖掘機的土石方開挖。單就銑刨產(chǎn)品而論，就有隧道銑刨、路面銑刨、輪廓銑刨、挖掘銑刨、窨井銑刨等等不同分支，這里面有很多應(yīng)用工況在未來很長一段時間內(nèi)會是藍(lán)海市場，市場潛力巨大。
當(dāng)然，還有許多細(xì)分的應(yīng)用場景有待開拓。在這里也倡議各位特種屬具行業(yè)的同仁們，積極拓展屬具的應(yīng)用領(lǐng)域、組織路演活動、分享應(yīng)用經(jīng)驗，為中國特種屬具的普及和開拓貢獻力量。
