建廠前曾考慮過(guò)收購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商

事實(shí)上，臨工重機(jī)原本計(jì)劃于2024年年底與APS完成接管工作，因即將舉行的Vertikal Days展會(huì)而提前至10月1日。為了順利過(guò)渡并確保業(yè)務(wù)連續(xù)性，LGMG早在2024年初就聘請(qǐng)了Skyjack的前高管Aron Westby負(fù)責(zé)英國(guó)和愛(ài)爾蘭市場(chǎng)，同時(shí)招募了一名服務(wù)工程師，為新工廠的運(yùn)營(yíng)提供有力支持。

自2019年與APS（Access Platform Sales）達(dá)成英國(guó)分銷(xiāo)協(xié)議以來(lái)，LGMG與APS共同取得了顯著成就，向英國(guó)和愛(ài)爾蘭客戶交付了約4500臺(tái)設(shè)備。盡管即將結(jié)束與APS的獨(dú)家合作伙伴關(guān)系，但LGMG對(duì)APS團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)推廣、客戶服務(wù)等方面所做出的貢獻(xiàn)表示高度認(rèn)可和感謝。LGMG承諾，在接管后將繼續(xù)為APS銷(xiāo)售的機(jī)器提供全面的支持和維護(hù)服務(wù)。

據(jù)英國(guó)媒體vertikal報(bào)道，臨工重機(jī)考慮過(guò)收購(gòu)APS，然而，這一愿望并未達(dá)成，個(gè)中原因在報(bào)道中并未說(shuō)明。同時(shí)，Vertikal對(duì)臨工重機(jī)英國(guó)建廠之一戰(zhàn)略規(guī)劃有不同的看法。他們認(rèn)為當(dāng)前中國(guó)高機(jī)制造商們正積極尋求更直接地接觸終端客戶，并通過(guò)多元化收入來(lái)源來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。這種情況在起重機(jī)市場(chǎng)尤為明顯，過(guò)去一兩年里，Manitowoc、Hiab和Palfinger等公司紛紛收購(gòu)分銷(xiāo)公司。然而，對(duì)于高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)而言，單純的“直銷(xiāo)”模式并不總是帶來(lái)更高的利潤(rùn)，因?yàn)槌杀竞吞魬?zhàn)同樣存在。

選址自由港或出于關(guān)稅的考量

在新工廠布局與設(shè)施方面，臨工重機(jī)選擇利物浦Speke，占地面積2800平方米，地理位置優(yōu)越，緊鄰機(jī)場(chǎng)和自由港區(qū)域。該工廠不僅具備強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，可容納500臺(tái)機(jī)器，還設(shè)有備件倉(cāng)庫(kù)、銷(xiāo)售和服務(wù)培訓(xùn)室，以及舉辦客戶活動(dòng)的空間。這些設(shè)施的完善，為L(zhǎng)GMG在英國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

英國(guó)脫歐后，關(guān)稅政策的不確定性成為國(guó)際貿(mào)易中的一大挑戰(zhàn)。LGMG選擇將新工廠設(shè)在利物浦自由港區(qū)，無(wú)疑是為了充分利用該區(qū)域的關(guān)稅優(yōu)惠政策，降低貿(mào)易成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這一決策體現(xiàn)了LGMG對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的深刻理解和靈活應(yīng)對(duì)能力。隨著新工廠的正式運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)的不斷拓展，LGMG在英國(guó)及歐洲市場(chǎng)的表現(xiàn)值得期待。