隨著我國(guó)現(xiàn)代化水平不斷提高、經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)步增長(zhǎng)，高空作業(yè)平臺(tái)作為工程 施工機(jī)械化的重要裝備，其應(yīng)用領(lǐng)域快速向各行業(yè)延伸并形成了行業(yè)需求不斷擴(kuò) 大的趨勢(shì)。隨著建筑工程、裝備制造、電力行業(yè)、倉儲(chǔ)物流、市政工程、軍事工 程等領(lǐng)域中高空作業(yè)平臺(tái)普及率的逐步提升，驅(qū)動(dòng)了高空作業(yè)平臺(tái)需求的不斷增 長(zhǎng)。目前高空作業(yè)平臺(tái)租賃業(yè)在國(guó)內(nèi)尚處于成長(zhǎng)期，發(fā)展空間很大。

高空作業(yè)平臺(tái)由于自身的經(jīng)濟(jì)、安全及高效等特點(diǎn)，對(duì)腳手架、吊籃等傳統(tǒng) 登高設(shè)備形成很強(qiáng)的替代效應(yīng)。比如高空作業(yè)平臺(tái)與腳手架的使用環(huán)境有部分重 合，在高度有限的場(chǎng)館和高架橋建設(shè)施工環(huán)境中有顯著優(yōu)勢(shì)。

與傳統(tǒng)采用搭設(shè)腳手架的施工方式相比，高空作業(yè)平臺(tái)可大幅提升工作效率，提高施工的安全性， 大幅減少人工費(fèi)用。 本項(xiàng)目將擴(kuò)大公司高空作業(yè)平臺(tái)的租賃服務(wù)能力，有助于調(diào)整公司的整體產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略持續(xù)落地。

本項(xiàng)目建設(shè)單位為浙江華鐵大黃蜂建筑機(jī)械設(shè) 備有限公司（下稱華鐵大黃蜂），是華鐵應(yīng)急的全資子公司，在國(guó)內(nèi)為特大型央 企及各類建筑工程施工單位，包括消防管道安裝、地鐵基坑施工、市政園林維護(hù)、 機(jī)場(chǎng)和展館施工、房屋修繕、外墻修繕和影視拍攝等多元化場(chǎng)景，提供優(yōu)質(zhì)高效 的高空作業(yè)設(shè)備租賃服務(wù)。

截至 2022 年 9 月 30 日，公司在全國(guó)建設(shè)有 180 余個(gè) 網(wǎng)點(diǎn)，形成覆蓋全國(guó)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。此外，華鐵大黃蜂與世界頂尖的機(jī)械工程 設(shè)備制造企業(yè)已經(jīng)形成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與公司現(xiàn)有租賃設(shè)備形成良好 互補(bǔ)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。

2、項(xiàng)目實(shí)施的必要性分析

（1）高空作業(yè)平臺(tái)具備獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

高空作業(yè)平臺(tái)是一種新型的登高施工設(shè)備，能將作業(yè)人員、工具、材料等通 過平臺(tái)安全舉升到高處位置進(jìn)行施工、安裝、維修等工作。

高空作業(yè)平臺(tái)起升后 有較高的穩(wěn)定性，寬大的作業(yè)平臺(tái)和較高的承載能力能夠擴(kuò)大高空作業(yè)范圍并適 合多人同時(shí)作業(yè)。它將人們從危險(xiǎn)、辛苦的工作環(huán)境中解放出來，提高高空作業(yè) 效率，降低事故發(fā)生概率，保障作業(yè)人員安全，是一種安全、高效的高空作業(yè)工 具。

高空作業(yè)平臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力在于其安全、經(jīng)濟(jì)、高效的特點(diǎn)順應(yīng)了 人類社會(huì)的發(fā)展，滿足了人們對(duì)于更優(yōu)產(chǎn)品的追求。自 2015 年以來，國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 高空作業(yè)平臺(tái)的安全性、經(jīng)濟(jì)性和效率逐步步入一個(gè)拐點(diǎn)期，行業(yè)取得爆發(fā)式發(fā) 展，一方面得益于高空作業(yè)平臺(tái)安全性和經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢(shì)的日益凸顯，不斷實(shí)現(xiàn)對(duì)傳 統(tǒng)高空作業(yè)車和腳手架等登高設(shè)備替代，另一方面得益于市場(chǎng)的逐步培育，應(yīng)用 領(lǐng)域滲透不斷加深、拓寬。

①安全系數(shù)更高

國(guó)內(nèi)高空墜落事故占房屋市政工程生產(chǎn)安全事故的一半以上，高空作業(yè)平臺(tái) 安全性極高可有效避免事故。建筑施工過程中安全問題十分突出，據(jù)住建部披露 統(tǒng)計(jì)，2017-2019 年房屋市政工程生產(chǎn)安全事故呈逐年上升趨勢(shì)，其中高空墜落 事故 2017 年、2018 年、2019 年分別發(fā)生 331、383 和 415 起，占比分別為 47.8%、 56.4%和 53.69%，高空作業(yè)工具的不規(guī)范使用是導(dǎo)致事故發(fā)生的主要原因。2021 年，高處墜落事故依舊是導(dǎo)致我國(guó)房屋市政工程安全事故的第一大原因，占比超 過 50%。

數(shù)據(jù)來源：住建部官網(wǎng)

從安全性能看，高空作業(yè)平臺(tái)能夠減少勞動(dòng)強(qiáng)度和人力成本，并保障建筑工 人的安全。安全問題不僅關(guān)乎工人生命安全，同時(shí)會(huì)給施工方帶來輿論壓力和不低的賠償金支出。相比而言，高空作業(yè)平臺(tái)作為大型機(jī)械設(shè)備，可將人員或物品 放置在工作籃中，工作籃通過機(jī)器的調(diào)平機(jī)構(gòu)在伸縮臂變幅過程中自始至終保持 水平，形成更為穩(wěn)定和安全的操作環(huán)境。

②節(jié)省人工、縮短工期

高空作業(yè)平臺(tái)無需拆建，能夠節(jié)省工期。根據(jù)設(shè)備租賃研究中心報(bào)道，對(duì)一 面長(zhǎng) 12 米、高 11 米的墻面進(jìn)行清潔，采用高空作業(yè)平臺(tái)相比腳手架施工效率可 提升 80%且減少一半人工。高空作業(yè)平臺(tái)偏建筑后周期，自身的周期波動(dòng)性較小， 需求相對(duì)穩(wěn)定。

從效率看，與傳統(tǒng)吊籃等高空作業(yè)工具相比，如今高空作業(yè)平臺(tái) 更加靈活，能夠顯著加快施工進(jìn)度、簡(jiǎn)化惡劣環(huán)境下的施工進(jìn)程。雖然相比于傳 統(tǒng)腳手架，高空作業(yè)車的設(shè)備租賃費(fèi)要高出許多，但是卻節(jié)約了大半的人工費(fèi)用， 在綜合成本上具備優(yōu)勢(shì)。

據(jù)建筑業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，腳手架在建筑工程中的邊際成本有其邊界點(diǎn)，雖然腳手 架的初始成本較低，但 8~10 米以上就不再有經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢(shì)。隨著高度的升高，高 空作業(yè)平臺(tái)的成本不變，而腳手架一方面對(duì)底部結(jié)構(gòu)強(qiáng)度的要求提高，另一方面 還要向上不斷搭建新的作業(yè)平臺(tái)，材料和人工都要持續(xù)增加，邊際成本不斷增強(qiáng)。

此外，我國(guó)勞動(dòng)力人力成本上漲不斷抬高腳手架搭建成本。以高空作業(yè)最頻 繁的建筑業(yè)為例，2008-2021 年間建筑業(yè)人員平均工資復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 10.28%， 而采用高空作業(yè)平臺(tái)一方面可以減少人員雇傭，另一方面縮短工期、提高效率， 兩方面共同作用使得高空作業(yè)平臺(tái)的總體人力成本顯著低于傳統(tǒng)的腳手架，其經(jīng) 濟(jì)優(yōu)勢(shì)將隨人力成本的上升更加凸顯。

數(shù)據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

（2）豐富公司產(chǎn)品體系，滿足客戶多樣化需求

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為工程機(jī)械及設(shè)備租賃，所供租賃的產(chǎn)品按基礎(chǔ)種類分主要包 括鋼支撐類、腳手架類、貝雷類及高空作業(yè)平臺(tái)。支護(hù)設(shè)備應(yīng)用于建筑施工過程 中，為施工場(chǎng)所提供支撐和保護(hù)的作用。在下游建筑施工領(lǐng)域中，公司的設(shè)備主 要應(yīng)用于城市軌道交通、交通橋梁和民用建筑等工程的建筑施工領(lǐng)域。

公司在出 租設(shè)備的同時(shí)，根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，為客戶提供成套方案優(yōu)化以及安裝服務(wù)， 既滿足客服需求，又提升了服務(wù)的附加值。 高空作業(yè)平臺(tái)的應(yīng)用領(lǐng)域很廣，客戶群體包括建筑施工公司、物業(yè)管理公司、 設(shè)備安裝公司、保潔公司、廣告公司、機(jī)場(chǎng)公司、地鐵公司、船舶建造公司、飛 機(jī)制造公司、大型設(shè)備安裝公司和倉儲(chǔ)物流公司等。另有大量不同行業(yè)的客戶， 具有偶發(fā)性的高處作業(yè)需求，其一般通過租賃商租借設(shè)備使用。該部分客戶群體 與公司的現(xiàn)有客戶群體有所重合。

高空作業(yè)平臺(tái)在大型工程項(xiàng)目中用量較大，規(guī)模較小的租賃公司受限于設(shè)備 規(guī)模和品種等因素，較難與大型項(xiàng)目進(jìn)行匹配。隨著現(xiàn)代建筑業(yè)工程條件的多樣 化和環(huán)境的復(fù)雜化，施工方對(duì)設(shè)備的規(guī)格、種類也提出更高的要求。新一輪產(chǎn)業(yè) 變革和模式創(chuàng)新正在孕育興起，建筑物資租賃行業(yè)傳統(tǒng)的純租賃經(jīng)營(yíng)模式和產(chǎn)品 已無法跟上時(shí)代潮流。

為了更好滿足終端客戶的多樣化需求，本募投項(xiàng)目將進(jìn)一步擴(kuò)大公司高空作 業(yè)平臺(tái)的規(guī)模，在原有的設(shè)備租賃的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升產(chǎn)品種類豐富度，響應(yīng)市 場(chǎng)需求的同時(shí)也進(jìn)一步提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，鞏固公司在高空作業(yè)平臺(tái) 租賃行業(yè)的領(lǐng)先地位。

（3）增強(qiáng)資金實(shí)力，加速落地公司戰(zhàn)略

全球高空作業(yè)平臺(tái)制造商集中度較高，海外龍頭企業(yè)占據(jù)一定份額。根據(jù) 《Access International》統(tǒng)計(jì)顯示，2015-2019 年全球前 10 制造商銷售額占比超 70%，全球前 20 制造商銷售額超 90%。

近年來，中國(guó)企業(yè)進(jìn)步明顯，2021 年較 2019 年銷售額均呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。2022 年，中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)租賃商全球排名整 體有所提升，中國(guó)有 3 家企業(yè)上榜全球高空作業(yè)平臺(tái)租賃商前十強(qiáng)。 設(shè)備規(guī)模方面，公司位列國(guó)內(nèi)高空作業(yè)平臺(tái)第一梯隊(duì)。公司重點(diǎn)布局高空作 業(yè)平臺(tái)租賃業(yè)務(wù)，主要租賃產(chǎn)品包括剪叉式、曲臂式和直臂式。截至 2022 年 9 月末，公司高空作業(yè)平臺(tái)管理規(guī)模達(dá) 6.7 萬臺(tái)，較 2021 年末新增 2 萬臺(tái)，增長(zhǎng) 42%。管理設(shè)備規(guī)模已占據(jù)國(guó)內(nèi)第二，對(duì)應(yīng)市占率約 15%。

運(yùn)營(yíng)中心方面，截至 2022 年 9 月 30 日，公司全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心突破 180 個(gè)，較 2021 年末新增超過 30 個(gè)，新增門店主要集中在一線城市的鄉(xiāng)縣地區(qū)或二三線城 市。

通過前期網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)，公司已初步形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，基于密集的網(wǎng)絡(luò)布局有效縮 短服務(wù)半徑，提高服務(wù)效率并降低服務(wù)成本。公司中小客戶數(shù)量占比穩(wěn)定在 99%， 在中小客戶群體中充分建立品牌效應(yīng)，形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

在市場(chǎng)形勢(shì)方面，國(guó)內(nèi)的高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)集中度有望進(jìn)一步提升。設(shè)備租 賃商通過管理設(shè)備規(guī)模提升，將進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)，并持續(xù)優(yōu)化全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布局 及數(shù)字化管理能力，形成規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，本募投項(xiàng)目大部分 募集資金將用于購置高空作業(yè)平臺(tái)，通過較多數(shù)量的租賃設(shè)備，以及營(yíng)運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)的 進(jìn)一步鋪設(shè)，打造先發(fā)優(yōu)勢(shì)，加速占據(jù)市場(chǎng)空間。 同時(shí)，資金實(shí)力的增強(qiáng)有利于提升公司整體信譽(yù)及市場(chǎng)形象，加速落地公司 輕資產(chǎn)、數(shù)字化等長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

3、項(xiàng)目實(shí)施的可行性分析

（1）行業(yè)增量空間巨大，成本優(yōu)勢(shì)明顯

①全球市場(chǎng)穩(wěn)健增長(zhǎng)

全球高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模近千億元，整體呈穩(wěn)健增長(zhǎng)趨勢(shì)，其中歐美地區(qū) 是最主要的市場(chǎng)。歐美國(guó)家經(jīng)過多年發(fā)展，高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期，目 前是全球最大的高空作業(yè)平臺(tái)消費(fèi)市場(chǎng)，其發(fā)展規(guī)模全球領(lǐng)先，主要有以下三個(gè) 驅(qū)動(dòng)因素：

第一，歐美國(guó)家巨大的經(jīng)濟(jì)總量創(chuàng)造了大量的高空作業(yè)平臺(tái)應(yīng)用需求，高人 均資本占有率為高空作業(yè)平臺(tái)的普及提供了物質(zhì)基礎(chǔ)；

第二，歐美國(guó)家在生產(chǎn)安 全方面建立了較為完善的標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)及監(jiān)管制度，基本杜絕了不安全的高空作業(yè) 行為，安全性相當(dāng)突出的高空作業(yè)平臺(tái)早已成為施工和作業(yè)中的首選設(shè)備；

第三， 歐美國(guó)家人工成本高昂，通過使用高空作業(yè)平臺(tái)來達(dá)到提高工效已成為較為普遍 的做法。 根據(jù)《IPAF Powered Access Rental Market Report 2022》，2021 年全球高空 作業(yè)平臺(tái)租賃市場(chǎng)保有量近 200 萬臺(tái)，主要集中在北美、歐洲、亞太等地區(qū)。

高 空作業(yè)平臺(tái)能夠滿足行業(yè)發(fā)展對(duì)于安全性、高效性的核心需求，是傳統(tǒng)腳手架等 登高設(shè)備的升級(jí)替代產(chǎn)品，區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展程度與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平有著較高的關(guān)聯(lián)關(guān) 系。北美、歐洲等成熟市場(chǎng)設(shè)備保有量大，增速平穩(wěn)，需求主要為更新替換需求， 中國(guó)市場(chǎng)人均保有量低但增速較快，目前已成為全球第三大市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)來源：IPAF Powered Access Rental Market Report 2022 - Global with all countries

海外發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，安全生產(chǎn)法規(guī)嚴(yán)格，高空作業(yè)平臺(tái)市 場(chǎng)成熟，主要需求來源為存量的更新替換，產(chǎn)品應(yīng)用普及率高。2021 年，美國(guó)租 賃市場(chǎng)高空作業(yè)平臺(tái)保有量為 72.21 萬臺(tái)，同比增長(zhǎng) 10%，實(shí)現(xiàn)收入約 119 億美 元，同比增長(zhǎng) 15%。

②國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高速發(fā)展，成長(zhǎng)空間巨大

歐美之外的其他國(guó)家和地區(qū)行業(yè)大部分處于發(fā)展初期，中國(guó)市場(chǎng)成長(zhǎng)快、空 間大。從消費(fèi)市場(chǎng)上看，高空作業(yè)平臺(tái)租賃業(yè)大部分尚未發(fā)展成熟，由于生產(chǎn)成 本優(yōu)勢(shì)以及全球產(chǎn)業(yè)中心的遷移，我國(guó)有望成為未來全球高空作業(yè)平臺(tái)消費(fèi)中心。

我國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)人均保有量及產(chǎn)品滲透率都偏低，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。?國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品沒有被廣泛應(yīng)用，大量高空作業(yè)仍以使用腳手架為主，或以 叉車替代，少數(shù)情況下甚至用起重機(jī)頂部安裝一個(gè)平臺(tái)框來達(dá)到高空作業(yè)的目的， 其原因在于國(guó)內(nèi)高空作業(yè)平臺(tái)發(fā)展較晚，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)度不高，相關(guān)法律 法規(guī)也不健全，客觀上阻礙了行業(yè)的發(fā)展壯大。

從高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場(chǎng)保有量來看，根據(jù)《IPAF Powered Access Rental Market Report 2022》，2021 年，中國(guó)租賃高空作業(yè)平臺(tái)保有量約 32.97 萬臺(tái)，同 比增長(zhǎng) 57%，而美國(guó)租賃設(shè)備市場(chǎng)保有量約 72.21 萬臺(tái)；從人均保有量來看，美 國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)人均保有量約 21.74 臺(tái)/每萬人，遠(yuǎn)高于中國(guó)人均保有量的 2.33 臺(tái)/萬人；從產(chǎn)品滲透率來看，2021 美國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品滲透率（設(shè)備臺(tái)數(shù)與 GDP 之比）約 3.14 臺(tái)/每?jī)|美元，高于中國(guó)產(chǎn)品滲透率 1.86 臺(tái)/億美元。對(duì)標(biāo)美 國(guó)成熟市場(chǎng)，無論從總保有量、人均保有量還是產(chǎn)品滲透率來看，中國(guó)高空作業(yè) 平臺(tái)市場(chǎng)潛力巨大，未來至少還有 5~10 倍成長(zhǎng)空間。

數(shù)據(jù)來源：IPAF Powered Access Rental Market Report 2022 - Global with all countries，華經(jīng) 產(chǎn)業(yè)研究院

我國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場(chǎng)爆發(fā)增長(zhǎng)，行業(yè)景氣度頗高。受益行業(yè)市場(chǎng)需求 旺盛，我國(guó)高空作業(yè)租賃市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。從高空作業(yè)平臺(tái)租賃商數(shù)量來看，我國(guó) 高空作業(yè)平臺(tái)數(shù)量近年來快速攀升，迅速從 2017 年的 550 家左右增長(zhǎng)至 2021 年 的接近 1,600 家；從設(shè)備平均出租率看，我國(guó)出租率維持高位，彰顯行業(yè)高景氣。 根據(jù) ESCG 調(diào)研報(bào)告，2020-2021 年國(guó)內(nèi)高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)平均出租率分別為 74.30%/81.30%?？紤]到一年中因?yàn)榇汗?jié)前后一個(gè)月項(xiàng)目基本處于停工狀態(tài)，期 間設(shè)備基本都處于閑置狀態(tài)，再加上設(shè)備出租結(jié)束后需要保養(yǎng)維護(hù)，理論出租率 可達(dá)到 90%左右。

數(shù)據(jù)來源：ESCG

我國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)銷量及保有量方面，2017 年行業(yè)銷量約 4.58 萬臺(tái)，2021 年行業(yè)銷量約 16.01 萬臺(tái)，CAGR 約為 36.74%；2017 年設(shè)備保有量約為 6.5 萬 臺(tái)，2021 年設(shè)備保有量約為 38.44 萬臺(tái)，CAGR 高達(dá) 55.94%。

數(shù)據(jù)來源：Wind金融數(shù)據(jù)終端

③高空作業(yè)平臺(tái)的行業(yè)特點(diǎn)加速租賃市場(chǎng)快速發(fā)展

2020 年中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)約 26.8 萬臺(tái)的設(shè)備保有量中，設(shè)備運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供 商保有量約 22 萬臺(tái)，占總保有量的約 82.09%，租賃是高空作業(yè)設(shè)備使用的主要 模式。高空作業(yè)平臺(tái)具有使用頻率高，單次使用周期短的特點(diǎn)，更適合通過租賃的方式進(jìn)行供應(yīng)。在美國(guó)、歐洲等成熟市場(chǎng)，設(shè)備制造商一般不直接對(duì)終端客戶 進(jìn)行銷售，而是以租賃商為中間渠道向市場(chǎng)提供產(chǎn)品。

在我國(guó)，由于高空作業(yè)平 臺(tái)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)較晚，社會(huì)認(rèn)知度不高，市場(chǎng)初期以客戶自行采購為主，但隨著 社會(huì)認(rèn)知度提高，專業(yè)租賃廠商布局高空作業(yè)平臺(tái)租賃業(yè)務(wù)，高空作業(yè)平臺(tái)租賃 市場(chǎng)快速發(fā)展。 租賃市場(chǎng)的發(fā)展將推動(dòng)高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)容。租賃模式對(duì)于終端客 戶來說，可以實(shí)現(xiàn)高空作業(yè)平臺(tái)的零購置成本，有利于促進(jìn)資金周轉(zhuǎn)、保持流動(dòng) 性，同時(shí)終端客戶無需考慮設(shè)備的后期保養(yǎng)、維護(hù)，可幫助降低使用成本。租賃 市場(chǎng)的發(fā)展使得廠礦企業(yè)、高速鐵路、風(fēng)電場(chǎng)、建筑安裝等行業(yè)領(lǐng)域的高空作業(yè) 平臺(tái)應(yīng)用得到開發(fā)，促進(jìn)整體市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)容。

（2）應(yīng)用領(lǐng)域的快速發(fā)展為設(shè)備租賃行業(yè)提供強(qiáng)有力的需求支撐

高空作業(yè)平臺(tái)租賃因其經(jīng)濟(jì)性、安全性等特點(diǎn)逐步替代腳手架等傳統(tǒng)的登高 作業(yè)設(shè)備，主要用于高層建筑施工、復(fù)雜環(huán)境下的設(shè)備安裝、消防管道安裝、建 筑物外墻的清洗和維護(hù)、高架橋梁輔助施工、大型設(shè)備制造和檢修、超市及倉儲(chǔ) 物流等領(lǐng)域，具有施工效率高、作業(yè)速度快、安全性好、節(jié)能環(huán)保等特點(diǎn)。 應(yīng)用領(lǐng)域的快速發(fā)展為高空作業(yè)平臺(tái)租賃行業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的需求支 撐。在中國(guó)城鎮(zhèn)化快速發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快的背景下，建筑設(shè)備租賃市場(chǎng)仍 將保持良好的景氣度，今后行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模和需求量都將保持增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

（3）公司已建立起成熟的營(yíng)銷模式與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

在經(jīng)營(yíng)過程中，公司采取的是以租賃為核心，“采購+資產(chǎn)管理+租賃+服務(wù)” 一體化的經(jīng)營(yíng)模式。

2021 年，公司以“東部地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)加密，中西部地區(qū)重點(diǎn)城市布局”為指導(dǎo)方 向進(jìn)一步深化全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布局，通過建立網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)模型，快速實(shí)現(xiàn)異地復(fù)制和擴(kuò)張。 得益于全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)局和良好的服務(wù)口碑，“大黃蜂”品牌效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。公司目前 累計(jì)服務(wù)客戶超過 6.7 萬個(gè)，其中中小客戶數(shù)量占比穩(wěn)定在 99%，已在中小客戶 群體中初步建立了品牌效應(yīng)。

同時(shí)公司積極參與北京冬奧會(huì)、第十四屆全運(yùn)會(huì)、 廣東湛江機(jī)場(chǎng)、天津國(guó)家會(huì)展中心、嘉興火車站等多個(gè)重大項(xiàng)目建設(shè)，積累極佳 的市場(chǎng)口碑。 本項(xiàng)目將加大租賃倉儲(chǔ)面積、增加高空作業(yè)平臺(tái)購置以及升級(jí)區(qū)域租賃服務(wù) 能力，所需物資將在公司采購制度之下進(jìn)行集中采購，并依據(jù)公司在各個(gè)區(qū)域市 場(chǎng)業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r調(diào)撥至各處倉庫，同時(shí)通過大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)優(yōu)化設(shè)備調(diào)撥，完 善現(xiàn)有租賃服務(wù)體系。良好的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局不僅為公司提升現(xiàn)有業(yè)務(wù)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效 率提供保障，降低單個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)滑坡對(duì)公司經(jīng)營(yíng)造成的不利影響。

（4）公司產(chǎn)品線豐富，客戶資源良好

與其他設(shè)備租賃行業(yè)不同，高空作業(yè)平臺(tái)首先應(yīng)用于房屋修繕等建筑后周期 領(lǐng)域，受新建建筑開工以及基建投資的波動(dòng)性影響較小，另外，下游對(duì)接的客戶 多為小 B 端客戶，大 B 端客戶較少，所以企業(yè)自身的服務(wù)能力就顯得至關(guān)重要。 客戶資源及品牌的優(yōu)勢(shì)隨著公司資產(chǎn)規(guī)模的逐步擴(kuò)充、業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的增多，在以高 質(zhì)量產(chǎn)品、高技術(shù)服務(wù)為客戶提供建筑安全整體解決方案同時(shí)，市場(chǎng)影響力逐步 增強(qiáng)。

公司基于高空作業(yè)平臺(tái)建立了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并同步引入少量玻璃吸盤車、打樁 機(jī)、蜘蛛車、蜘蛛吊等新型設(shè)備，以滿足各種環(huán)境下高空作業(yè)平臺(tái)的使用需求。 高空作業(yè)平臺(tái)在基礎(chǔ)工程、主體結(jié)構(gòu)、屋面裝飾、后續(xù)維護(hù)等場(chǎng)景廣泛應(yīng)用，能 夠覆蓋建筑項(xiàng)目全周期，實(shí)現(xiàn)多品類設(shè)備協(xié)同發(fā)展。

公司的服務(wù)品質(zhì)得到了核心 客戶一致認(rèn)可，客戶忠誠度不斷提高。此外，公司長(zhǎng)期以來與中國(guó)中鐵、中國(guó)鐵 建、中國(guó)交建、中國(guó)建筑等大型建筑業(yè)央企及豐富的小 B 端客戶有著良好合作關(guān) 系，強(qiáng)大的客戶優(yōu)勢(shì)有效保障了多產(chǎn)品協(xié)同下的業(yè)務(wù)收入來源。

4、項(xiàng)目投資概算

本項(xiàng)目計(jì)劃投資總額為 129,471.46 萬元，包括設(shè)備購置費(fèi)用 126,000.00 萬元、 建設(shè)營(yíng)運(yùn)資金 3,471.46 萬元。

6、項(xiàng)目效益分析

本項(xiàng)目主要為購置高空作業(yè)平臺(tái)，項(xiàng)目預(yù)計(jì)共購置約 9,921 臺(tái)高空作業(yè)平臺(tái)， 實(shí)現(xiàn)年均營(yíng)業(yè)收入 33,376.70 萬元，年均凈利潤(rùn) 9,911.09 萬元。根據(jù)可行性研究測(cè)算，項(xiàng)目稅后內(nèi)部收益率為 15.31%，靜態(tài)投資回收期（所得稅后）5.70 年， 具有良好的經(jīng)濟(jì)效益。

7、項(xiàng)目涉及的備案情況

本項(xiàng)目已取得《浙江省麗水企業(yè)投資項(xiàng)目備案通知書》，項(xiàng)目編號(hào)為景發(fā)改 投資〔2022〕196 號(hào)。